Prvý mesiac získal niekoľko zákaziek a mal pocit, že sa podnikanie konečne rozbieha. Druhý mesiac bol ešte lepší. Telefón zvonil, klienti mali záujem a na účte sa začali objavovať prvé zaujímavé sumy.
Potom prišiel slabší mesiac. Zákaziek ubudlo, reklama prestala prinášať výsledky a podnikateľ znovu riešil rovnakú otázku. Kde získa ďalších klientov?
Hoci mal za sebou úspešné zákazky, každý mesiac začínal takmer od začiatku. Nemal stabilný systém, dlhodobých klientov ani istotu, že práca bude pokračovať. Vedel službu predať. Nevybudoval však podnikanie, ktoré by sa mohlo dlhodobo rozvíjať.
Jednorazová zákazka ešte nie je stabilná firma
Získať prvého zákazníka je dôležitý krok. Ak sa však zákazník po dokončení zákazky už nevráti, podnikateľ musí okamžite hľadať ďalšieho.
Znovu investuje do reklamy, oslovuje nové firmy, pripravuje ponuky a presviedča zákazníkov, ktorí ho ešte nepoznajú. Len čo sa na chvíľu prestane venovať obchodu, zákaziek začne ubúdať.
Takéto podnikanie môže zarábať, ale zároveň vytvára neustály tlak. Podnikateľ nikdy nevie, ako bude vyzerať ďalší mesiac a či príjmy pokryjú všetky náklady.
Problém nebol v nedostatku snahy
Pracoval každý deň. Odpovedal na dopyty, navštevoval klientov a večer pripravoval ponuky. Napriek tomu mal pocit, že sa neposúva.
Všetku energiu venoval získavaniu jednotlivých zákaziek. Nezostával mu čas na vytvorenie systému, budovanie tímu ani dlhodobý rozvoj firmy. Príjmy záviseli od toho, koľko nových zákazníkov dokázal práve získať. Jeden slabší mesiac tak mohol ohroziť celé podnikanie.
Postupne pochopil, že nepotrebuje iba ďalšiu zákazku. Potrebuje trh, na ktorom bude možné budovať dlhodobé vzťahy s klientmi.
Zamestnávatelia budú bezpečnosť riešiť stále
Firmy naprieč rôznymi odbormi musia riešiť bezpečnosť práce a podľa charakteru prevádzky aj požiarnu ochranu. Týka sa to kancelárií, reštaurácií, škôl, obchodov, skladov, autoservisov aj výrobných prevádzok.
Každé pracovisko má iné riziká a potrebuje zodpovedajúcu dokumentáciu, školenia a pravidelné kontroly. BOZP a požiarna ochrana navyše nekončia odovzdaním jedného šanóna.
Prevádzka firmy sa mení, prichádzajú noví zamestnanci, obstarávajú sa zariadenia a vznikajú nové činnosti. Dokumentáciu je potrebné aktualizovať, zamestnancov školiť a stav pracoviska pravidelne preverovať.
Práve dlhodobá starostlivosť o klienta vytvára priestor na stabilnejšie podnikanie.
Silný trh však sám osebe nestačí
Ani potrebná služba sa nepredá automaticky. Podnikateľ stále potrebuje osloviť správnych klientov, vysvetliť im prínos spolupráce, zabezpečiť kvalitnú službu a dlhodobo si udržiavať ich dôveru.
Musí tiež vedieť, ako nastaviť obchod, organizovať prácu a reagovať na odborné požiadavky zákazníkov. Ak začína úplne sám, musí všetky procesy ešte len vytvoriť. Každé rozhodnutie overuje metódou pokusov a omylov a za každú chybu platí zo svojho.
Franšíza EXTÉRIA spája vlastné podnikanie so systémom
Franšíza EXTÉRIA je určená ľuďom, ktorí chcú podnikať vo svojom regióne, budovať vlastnú pobočku a pracovať s firemnými klientmi.
Franšízant využíva skúsenosti, postupy a odborné zázemie zavedenej spoločnosti. Nezačína s prázdnym papierom a nemusí sám vytvárať celý model fungovania firmy.
Zároveň zostáva podnikateľom. Zodpovedá za svoj tím, obchodnú aktivitu, vzťahy s klientmi aj dosiahnuté výsledky.
Franšíza úspech nezaručí. Môže však výrazne skrátiť cestu k funkčnému systému a pomôcť vyhnúť sa chybám, ktoré už niekto pred vami vyriešil.
Nejde len o ďalšiu zákazku
Skutočnou hodnotou podnikania nie je iba suma na jednej faktúre. Dôležité je, či má firma jasný smer, opakovateľný systém a klientov, s ktorými môže spolupracovať dlhodobo.
Každý mesiac znovu bojovať o prežitie vyčerpáva peniaze, čas aj motiváciu. Ak chcete budovať vlastné podnikanie na trhu služieb, ktoré firmy potrebujú riešiť dlhodobo, zoznámte sa s možnosťami franšízy EXTÉRIA.
Zistite, čo všetko môže zmeniť podnikanie, v ktorom nezačínate každý mesiac znovu od nuly.
