Vo franchisingu BOZP nejde len o to, „niekomu predať“. Ide o budovanie siete vzťahov. O to, aby sa človek stal známym menom vo svojom regióne. A keď sa toto podarí, stane sa niečo, čo klasický „malý podnikateľ“ nepozná pipeline sa začne dopĺňať sama.
Dlhodobé vzťahy sú najväčší kapitál
Bežný obchodník často rieši výsledok zajtra. Franchisant EXTÉRIA Market uvažuje inak. On rieši výsledok o pol roka. O rok. Pretože vie, že klient, ktorý dnes „nemá čas“, môže byť na jar v situácii, keď zákonom MUSÍ riešiť školenia, revízie alebo dokumentáciu.
A práve vtedy sa ukáže, s kým už komunikoval. Koho pozná. Kto mu pomohol ešte skôr, než niečo kúpil.
Pipeline nevzniká agresívnym predajom. Vzniká užitočnosťou.
Keď franchisant prichádza do firmy bez tlaku, ale s hodnotou, trh si to zapamätá. Firmy si pamätajú človeka, ktorý pomohol. Človeka, ktorý vysvetlil. Človeka, ktorý odporučil. A to je základ pipeline dopredu. Pretože keď príde moment, že sa musí BOZP riešiť — firma siahne po tom, kto už bol „na očiach“.
Kľúčový rozdiel nevytvára počet schôdzok. Ale status.
Franchisant v EXTÉRIA Market nezbiera vizitky. On buduje pozíciu. Stáva sa kontaktom prvej voľby vo svojom regióne pre BOZP, OPP a PO. A to je rozdiel, ktorý sa počíta. Pretože keď človek prestane byť „predajca“ a stane sa „kontakt“, pipeline beží. A beží bez stresu.
Mentoring, systém, proces
A presne tu prichádza výhoda franchisingu. Človek v tom nikdy nie je úplne sám. Franchisant dostáva know-how, metodiku práce a konkrétne postupy, ako otvárať dvere firmám v regióne. Navyše sa opiera o marketing, brand a centrálu, ktorá pomáha nastavovať obchodný prístup aj celkovú stratégiu, čo je v praxi obrovská podpora. Preto nie je odkázaný len na „talent“, ale môže sa spoľahnúť na systém, ktorý funguje a ktorý výrazne skracuje čas adaptácie. A vďaka tomuto nastaveniu môže rásť aj človek, ktorý nikdy predtým nepodnikal — a rásť sebavedome a s úplne jasnou víziou, kam smeruje.
