Veľa ľudí si myslí, že úspech v obchode je najmä o talente. Buď sa s tým narodíš, alebo nie. Lenže realita v B2B funguje inak. Úspech netvorí „dar na jednanie“. Úspech vzniká z disciplíny. Z pravidelnej práce, ktorá krok za krokom buduje pipeline, meno v regióne a stabilitu podnikania.
Talent ti možno otvorí dvere. Ale disciplína z nich spraví obchod.
Výsledky vznikajú z rutiny, nie zo šťastia
Každý franchisant EXTÉRIA Market začne podobne. Dostane región, v ktorom je množstvo firiem. Príležitosti sú všade. Rozdiely sa však začnú ukazovať v momente, keď príde každodenná rutina. Vtedy sa ukáže:
- kto robí follow-upy, aj keď je slabší deň
- kto chodí do terénu aj v dni, keď sa mu nechce
- kto drží poriadok v CRM
- kto buduje vzťahy, nie rýchle „výstrely“
Talent človeka privedie k stolíku. Disciplína rozhodne, či od toho stolíka odíde s obchodom.
Franchising je systém. A kto ho dodrží, ten rastie
Systém EXTÉRIA Market nie je postavený na náhodnom šťastí. Funguje preto, že ak franchisant postupuje podľa metodiky, pipeline postupne narastá. A práve v tom je jeho sila – predvídateľnosť.
Úspešní franchisanti hovoria stále to isté:
„Disciplína rozhodla.“
Úspech vo franchisingu nie je o tom, či „sa chytíš“
Úspech vzniká z toho, či človek dokáže:
- držať tempo
- robiť kroky, ktoré treba
- nespoliehať sa na to, že „nejako to dopadne“
Keď sa disciplína spojí so systémom, výsledky prídu. Nie raz. Opakovane.
Disciplína robí franchising stabilným podnikaním
A preto je franchising ideálny pre ľudí, ktorí možno nie sú „rodení obchodníci“, ale vedia robiť veci dlhodobo a systematicky. Vtedy už úspech nie je náhoda. Je to logický dôsledok.
