Vo franchisingu BOZP je najväčšia sila v tom, že človek nemusí každý kontakt získavať studeno a sám. Tu sa pracuje najmä s dobrou povesťou, s reputáciou a so schopnosťou byť užitočný. A práve vďaka tomu si franšízant môže postupne vytvoriť ekosystém odporúčaní, ktorý mu bude prinášať nové firmy bez toho, aby ich naháňal agresívnym predajom.
Nejde len o firmy. Ide o ľudí, ktorí k nim majú prístup
Účtovníci, mzdárky, personalisti vo firmách, bezpečáci vo veľkých korporátoch, HR manažéri, náborári a dokonca aj agentúry práce. Toto sú ľudia, ktorí denne vidia do diania firiem vo svojom regióne. Ak franšízant pracuje dlhodobo dobre, zapamätajú si ho. A keď niekde narazia na problém, ktorý súvisí s BOZP alebo OPP, v hlave sa im vybaví jedno konkrétne meno. To je čistý efekt odporúčania.
Odporúčanie nevzniká za noc
Ekosystém odporúčaní nevznikne v prvom mesiaci. Franšízant si ho buduje postupne. Každý rozhovor, každá návšteva firmy, každé jasné vysvetlenie problému. Všetko sa zapisuje do vnímania ľudí v regióne. A jedného dňa sa stane úplne prirodzená vec: zazvoní telefón a na druhej strane sa ozve veta: „Dali mi na vás kontakt, že toto riešite spoľahlivo.“
Systém, ktorý funguje opakovane
Franšízant Extéria Market nepracuje náhodne. Má metodiku, nástroje a postupy, ako komunikovať s ľuďmi, ktorí majú prístup k ďalším firmám. Preto sa mu pipeline neplní náhodou, ale systematicky. A presne to je výhoda profesionálne nastaveného franchisingu. Nepotrebuješ šťastie. Potrebuješ proces.
