Podpis franšízovej zmluvy často pôsobí ako zásadný moment. V skutočnosti však nepredstavuje začiatok podnikania, ale výsledok dlhšieho rozhodovacieho procesu. Čím viac si budúci franšízant ujasní ešte pred podpisom, tým menší priestor zostane pre sklamanie, frustráciu alebo pocit, že „takto som si to nepredstavoval“.
Franšíza môže byť silná príležitosť, ale len vtedy, keď človek presne vie, do čoho vstupuje.
Podpis zmluvy ako dôsledok, nie štart
Mnohí ľudia vnímajú podpis zmluvy ako samotný štart podnikania. V realite by mal potvrdiť, že už existuje jasno v očakávaniach, role, zodpovednostiach aj hraniciach. Ak niekto podpisuje zmluvu s tým, že „ono sa to nejako vyvinie“, vytvára si zbytočné riziko.
Budúci franšízant by mal ešte pred podpisom vedieť, prečo chce franšízu a čo od nej očakáva.
Očakávania verzus realita franšízového podnikania
Franšíza nie je zamestnanie, ale ani podnikanie bez pravidiel. Prináša systém, podporu a know-how, zároveň však vyžaduje aktívny prístup, obchodné myslenie a schopnosť niesť zodpovednosť za vlastné výsledky.
Pomôže úprimne si odpovedať na otázky:
- očakávam istotu alebo príležitosť?
- chcem vedenie alebo riadenie zhora?
- počítam s tým, že výsledky prídu postupne?
Reálne nastavené očakávania vytvárajú zdravý základ spolupráce.
Úloha centrály a úloha franšízanta
Častým zdrojom problémov býva nejasná predstava o rozdelení zodpovedností. Centrála vytvára systém, poskytuje podporu a know-how. Franšízant však stojí v prvej línii. Buduje vzťahy s klientmi, komunikuje trh a nesie zodpovednosť za každodenné fungovanie.
Ešte pred podpisom zmluvy má zmysel pomenovať, akú mieru podpory človek očakáva a čo je pripravený zvládnuť sám.
Finančná realita bez ilúzií
Budúci franšízant by mal riešiť nielen vstupné náklady, ale aj časovú a energetickú investíciu. Návratnosť neprichádza okamžite a prvé mesiace často znamenajú budovanie, nie okamžitý výsledok.
Otvorený pohľad na financie pomáha predísť tlaku a nereálnym predstavám.
Podpora, ktorá dáva zmysel
Nie každý typ podpory vyhovuje každému. Niekto potrebuje jasné postupy, iný pravidelné konzultácie alebo zdieľanie skúseností. Budúci franšízant by si mal ujasniť, aký štýl podpory mu vyhovuje a či mu daný franšízový koncept takú podporu dokáže poskytnúť.
Dôvera v systém a ľudí za ním zohráva kľúčovú úlohu.
Ako spoznať, že je správny čas
Správny čas neprichádza v momente, keď zmiznú všetky obavy. Prichádza vtedy, keď človek rozumie rizikám, dokáže ich pomenovať a má plán, ako s nimi pracovať. Ak budúci franšízant pozná odpovede na dôležité otázky a cíti, že koncept zapadá do jeho životnej situácie, podpis zmluvy dáva zmysel.
Práve preto v sieti Extéria prebiehajú rozhovory s budúcimi franšízantmi ešte pred samotným podpisom zmluvy. Nejde o tlak na rozhodnutie, ale o pomoc s ujasnením očakávaní, rolí a reality franšízového podnikania. Vďaka tomu môžu záujemcovia vstúpiť do spolupráce pripravení a s realistickým pohľadom na to, čo ich čaká.
